Podcast | Rethinking value in modern pricing strategy
En este episodio, profundizamos en el mundo de la estrategia de precios. Desmontamos ideas erróneas comunes que tienen las empresas sobre los precios, especialmente la idea demasiado simplificada de que todos los precios son “basados en el valor” por defecto. ¿Qué significa realmente la fijación de precios basada en el valor y cómo se diferencia, en la práctica, del enfoque basado en costes o en la competencia?
Exploramos cómo los profesionales eligen una estrategia de precios, cuán flexible debe ser en mercados dinámicos y si los clientes suelen comprender —o cuestionar— esas decisiones. También hablamos de habilidades: ¿qué se necesita hoy en día para tener éxito en el ámbito del pricing? Desde fluidez interfuncional hasta una profunda empatía con el cliente, este episodio es un curso intensivo sobre cómo convertir el precio en un arma estratégica.
Finalmente, abordamos la creciente influencia de la inteligencia artificial en la fijación de precios, especialmente en lo que respecta a la automatización de decisiones y a la identificación de patrones ocultos en el comportamiento del cliente.
Nuestro invitado de hoy es Karan Sood.
Nuestro nuevo programa “Certificación en Pricing y Gestión de Ingresos” ya está disponible, con expertos como Karan Sood, nuestro invitado en el episodio de hoy.
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